不動産業界はどんな仕事?業務内容・仕事内容から志望動機まで解説

「不動産業界って、実際どんな仕事をしているの？」
そんな疑問を持つ方に向けて、不動産業界の基本から仕事内容をわかりやすく解説します。

最後には志望動機の書き方まで紹介しているので、ぜひ目を通してください。

不動産業界の職種・仕事内容

不動産業界には、開発・流通・賃貸・管理など、さまざまな職種があります。それぞれの業務には特徴があり、関わる範囲も大きく異なります。ここでは、代表的な4つの職種について解説します。

不動産開発の仕事内容

不動産開発は、土地の取得から企画・設計、建築、販売までを一貫して手がける仕事です。いわゆる「デベロッパー」と呼ばれる企業がこの分野を担います。

街の再開発や大型マンション建設といったスケールの大きなプロジェクトが多いです。そのため、不動産業界の中でも注目される分野です。

また、デベロッパーの仕事は交渉力も求められる高度な職種です。

不動産流通の仕事内容

不動産流通は、物件を「売りたい人・貸したい人」と「買いたい人・借りたい人」をつなぐ仲介業務が中心です。例えば、「売買仲介」や「賃貸仲介」などがこれにあたります。

この業務には「宅地建物取引士」の資格が必要です。さらに、高額な不動産取引を安全に進めるための専門知識と責任感が求められます。

不動産賃貸の仕事内容

不動産賃貸とは、自社もしくは個人所有の不動産を貸し出し、賃料収入を得るビジネスモデルです。オーナーや大家といった形態で個人が関わるケースも多くあります。

賃貸経営は安定した収益源となる一方、空室リスクや入居者対応といった課題もあります。専門的な知識や経験が収益性に大きく影響するのが特徴です。

不動産管理の仕事内容

不動産管理は、オーナーに代わって物件の維持・運営を担う業務です。主に賃貸物件が対象となり、入居者の満足度向上と資産価値の維持が目的です。

法律で定められた資格要件はありません。しかし、高度なマネジメント力とトラブル対応力が問われる実務重視の職種です。

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不動産業界の特徴・市場動向を分かりやすく解説

ここでは、不動産業界の市場規模や特徴、今後の動向などを分かりやすく解説します。

不動産業界の市場規模と事業者数

財務省の「年次別法人企業統計調査（令和5年度）」によれば、不動産業界の売上高は56兆4,539億円と、前年（46兆2,682億円）から約22.0%の増加を記録しました。

これは近年でも特に高い伸び率となっています。つまり、不動産業界が依然として大きな経済的インパクトを持つ産業であることを示しています。

さらに、公益財団法人不動産流通推進センターの「不動産業統計集（2025年3月期改訂）」によると、不動産業の法人数は35万3,448社（令和5年度）に達しており、全産業の中でも約12.9%を占めています。

この結果は、平成13年度の27万555社から継続的に増加していることを示しています。独立・開業しやすい業態である不動産業の特性が表れています。

不動産業界の特徴

不動産業界の業務は大きく分けて「開発」「流通（仲介）」「賃貸」「管理」の4つに分類されます。
主な職種を確認する▲

いずれも①人々の生活や社会インフラに密接に関わっていること、そして②土地や建物という動かせない資産を扱う点が、他業界との大きな違いです。

また、取引金額が大きく、法的な手続きや資格が求められる場面も多いのが特徴です。

不動産業界の勤務形態

勤務スタイルは会社の業態によって異なります。個人向け物件を取り扱う企業では、顧客の都合に合わせて土日が勤務日となることが多く、平日が休みになります。

一方、法人相手の企業では、一般的な平日勤務となるケースが多いです。このように、働き方も多様であるため、自身のライフスタイルに合った職場選びが重要になります。

不動産業界の将来性

不動産業界は、住まいという生活基盤を支える業界です。そのため、今後も一定の需要が見込まれています。

新型コロナの影響で都市部のオフィス需要が減少した一方、リモートワークの普及や地方移住の増加により、新しいニーズが生まれています。

加えて、業界全体の成長要素も多く、長期的な安定性が期待されています。例えば、少子高齢化に伴うリノベーション市場の成長や、万博開催に向けた都市再開発の進展などです。

不動産業界を代表する主な企業

日本の不動産業界を代表する企業には、三井不動産、三菱地所、住友不動産などの大手デベロッパーが挙げられます。

これらの企業は、マンションやオフィスビル、大型商業施設などの開発を手がけています。また、住宅メーカーの積水ハウスや、仲介業に強い東急リバブルなども広く知られています。

宅建業と不動産業界の違いを解説

不動産業界には「宅建業」という分類があります。宅建業とは、宅地建物取引業法に基づき、土地や建物の売買や賃貸の仲介・販売を行う事業のことで、免許が必要です。

一方、不動産業はもっと広く、自社所有の物件を貸す・管理するといった業務も含みます。これらは宅建業には該当せず、免許なしでも行える場合があります。

つまり、仲介・販売を行うのが宅建業、所有・管理を行うのが不動産業という違いを押さえておくと、業界理解が深まります。

不動産業界における転職の特徴3選

不動産業界は、業界未経験からでもチャレンジしやすく、努力が評価されやすいフィールドとして人気です。ここでは、転職を考えるうえで押さえておきたい不動産業界ならではの特徴を3つにまとめてご紹介します。

①業界未経験でもスタートしやすい

不動産業界は、住まいや暮らしに密接に関わる仕事が多いです、そのため、自分自身の引っ越し経験や物件探しの知識が活かせる場面が多くあります。

特に、賃貸物件の仲介営業などはマニュアルや研修制度が整っている企業も多く、業界未経験者でも挑戦しやすい職種です。

また、お客様目線を大切にできる人ほど、早期に成果を出せる可能性もあります。

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②成果主義が色濃く、体育会系の社風も

不動産業界は、売上目標の達成が評価に直結する環境です。そのため、成果主義の文化が根強い傾向にあります。

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特に、販売系の職場では体育会系の雰囲気があることも多く、行動力や根気が求められます。

扱う商品が高額なことから、顧客対応も丁寧さと的確な提案が求められる一方、やりがいや成長実感も大きい業界です。

③資格取得でキャリアの選択肢が広がる

不動産業界は、無資格でもスタートできる職種が多いですが、資格を保有していることで転職時の条件が有利になることもあります。

代表的な資格には、「宅地建物取引士」「管理業務主任者」「不動産鑑定士」などがあり、転職活動時にアピール材料として活用できます。

また、企業によっては、資格取得支援制度が整っている場合もあるため、入社後のスキルアップも見据えやすい環境です。

不動産業界の面接で使える志望動機例3選

不動産業界を目指す理由は人それぞれですが、採用担当者に響く志望動機には共通のポイントがあります。ここでは、よく使われる3つの例を紹介します。

当てはまるものがあれば、自分の体験や思いと結びつけて、説得力のある志望動機に仕上げてみましょう。

「住まい」を通じて人の役に立ちたい

不動産は人々の暮らしの基盤を支える大切な資産です。そうした「住まい」を通して、人に安心や喜びを届けたいという思いは、面接で好印象を与える志望動機の一つです。

このように、一貫したストーリーを語れると説得力がぐっと増します。

頑張りが評価に直結する環境で働きたい

不動産営業では、契約や成果に応じてインセンティブ（歩合）が得られるケースが多く、努力が数字として反映されやすい仕事です。

こうした姿勢がある方にとって、不動産業界は非常に魅力的な環境と言えるでしょう。

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専門知識を身につけて成長したい

不動産業界は、宅建士をはじめとする多くの資格が活かせる専門性の高い分野です。継続的な学びが求められる一方で、自分のスキルを明確に高められる環境でもあります。

このような意欲を持つ方は、採用担当者からも「長く活躍してくれそう」と期待されやすくなります。

不動産業界の転職は、仕事内容を理解することから

不動産業界は複雑に見えますが、職種ごとの役割を知ることでイメージがクリアになります。開発・仲介・管理など幅広い選択肢があるからこそ、自分に合う仕事を見つけるには業界理解が欠かせません。

「どの職種が向いているかわからない」「何から始めればいいか不安」という方は、不動産業界に強い転職エージェントを活用するのがおすすめです。プロのサポートを受けながら、自分に合ったキャリアを見つけていきましょう。

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