不動産営業に向いている人・向いていない人の特徴をプロが徹底解説!

不動産営業に興味はあるけど、「自分に向いているのか分からない」と感じていませんか？

実は、不動産営業で活躍している人の多くは未経験からのスタートです。そして大切なのはスキルより向き・不向きを知ることです。

不動産営業への適性を、この記事を参考に見極めましょう。

不動産営業に向いている人の特徴7選

以下の特徴に当てはまる方は、不動産営業に向いている可能性があります。まずは、ご自身で診断してみましょう。

①人と話すことが好き

不動産営業は、物件を紹介するだけでなく、信頼関係を築く仕事です。そのため、お客様の希望をしっかり聞き取り、自然な会話の中からニーズを引き出すことが求められます。

特に、初対面の人とも打ち解けやすいタイプが活躍しやすい環境です。

②お金を稼ぎたい意欲が高い

不動産営業の魅力の一つは、インセンティブ制度によって成果が収入に直結する点です。特に、「頑張った分だけ稼ぎたい」「年収を上げたい」という思いが強い方にとって非常にやりがいのある職種です。

さらに、年齢に関わらず年収1,000万円を目指せる環境も珍しくありません。そのため、稼ぎたい人にとってモチベーションが高く保ちやすいです。

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③目標達成意欲が高い

月々の契約件数や売上など、明確な数値目標があるのが不動産営業の特徴です。

もちろん、ノルマをプレッシャーに感じる人もいます。しかし、目標に向かって努力を続けられる人や、自分なりに工夫して成果を出すのが好きな人にとっては、成長を実感できる環境です。

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④フットワークが軽い

不動産営業では、お客様の希望に応じてすぐに現地へ足を運んだり、週末に対応したりする場面も少なくありません。

そのため、行動力のある方は、お客様からの信頼も得やいです。その結果、成果をあげやすい傾向にあります。

⑤素直

アドバイスを素直に受け入れて行動に移せる人は、成果が出るのも早い傾向にあります。

特に未経験から挑戦する場合は、業界特有の文化やお客様対応のポイントの吸収力が強みになります。素直な姿勢は、信頼される営業としての第一歩です。

⑥トレンドや流行に敏感

不動産業界では「今どき」の情報にアンテナを張っておくことが大切です。たとえば、新築マンションの人気設備、若年層が好む街や駅の傾向などです。

SNSやニュースをよくチェックする習慣がある人は、提案の幅が広がります。これにより、営業トークにも説得力が増すでしょう。

⑦忍耐力がある

不動産営業は、すぐに成果が出るとは限りません。時には、アポイントをキャンセルされたり、契約目前で話が流れたりすることもあります。

そんな時でも粘り強く向き合える人は、長く活躍できる傾向があります。結果を焦らず、過程を楽しめる心構えが大切です。

不動産営業に向いていない人の特徴3選

以下の特徴に当てはまる人は、不動産営業に向いていない可能性があります。

①安定志向

不動産営業は、月々の成果によって評価や収入が変動する仕事です。そのため、固定給だけで安定的に働きたいと考える人にとっては、プレッシャーや不安を感じやすい環境かもしれません。

一方で、「変動があるからこそ成長できる」「将来的に高収入を狙いたい」という人にはチャンスの多いフィールドです。

②ストレスを感じやすい

営業職は、お客様の都合に合わせた対応や、契約を取るための工夫が求められる仕事です。予定通りにいかないことも多いため、交渉や対応にストレスを感じやすいタイプには向いていない可能性があります。

さらに、不動産営業では「月●件の契約」「年間●億円の売上」といった明確なノルマや目標が設定されることが多いです。数字を追い続けるプレッシャーも少なくありません。

とはいえ、社内サポートが手厚い職場や、教育体制の整った企業を選べば、こうした負担は大きく軽減できます。
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③決められた時間で働きたい

固定の働き方を重視する方にとっては、不動産営業の業務スタイルが合わない場合があります。例えば、「毎日定時で帰りたい」「土日はしっかり休みたい」などです。

特に不動産営業では、お客様の都合に合わせて動く場面が多いです。そのため、柔軟な働き方が苦手な方にはミスマッチになりやすいです。

ただし、最近では働き方改革を進めている企業もあり、就業時間の柔軟性や週休制度が改善されているケースもあります。

不動産営業とは?仕事内容を解説

不動産営業は、その種類や業務内容によって多岐にわたります。そのため、どの分野が自分に向いているのかを知ることが大切です。

ここでは、代表的な不動産営業の種類とその仕事内容について解説します。

売買仲介営業

売買仲介営業は、不動産の売却を希望する売主と、購入を検討する買主の間に立ち、売買契約の成立をサポートする仕事です。

この業務は、大きく「売り仲介」と「買い仲介」に分けられます。そして、それぞれ売主・買主からの依頼に応じて物件の紹介や交渉、契約手続きなどを行います。対象となる不動産は戸建て、マンション、土地、ビル、倉庫などです。

営業担当者は、依頼者と媒介契約を結び、物件の販売活動や物件提案、契約交渉などを通じて、売買契約の成立を目指します。また、契約が成立すると、依頼者から仲介手数料を受け取る形で報酬が発生します。

賃貸仲介営業

賃貸仲介営業は、賃貸物件を所有するオーナーと、住まいや事業用物件を探す借主をつなぐ役割を担い、契約成立を支援する仕事です。

取り扱う物件は、アパートやマンション、一戸建てといった住居用のほか、駐車場、店舗、事務所、倉庫などの事業用物件まで多岐にわたります。

ここでは、借主に物件を紹介し、契約が成立することで仲介手数料が発生します。

投資用不動産営業

投資用不動産営業は、資産運用を目的とする投資家や企業に向けて、賃貸収益を見込める物件を提案・販売する仕事です。

取り扱う物件は、アパートやマンション（一棟または区分所有）、戸建て、ビル、土地、店舗など幅広く、新築・中古のいずれにも対応します。

また、物件の売買だけでなく、土地オーナーに賃貸物件の建築や運用計画を提案するケースもあります。

住宅販売営業

住宅販売営業は、自社が保有する土地や建物、または自社で設計・建築した住宅を、直接顧客に販売する業務です。

売主と買主の間に入る仲介営業とは異なり、住宅販売営業では自社が売主となります。そして物件の紹介から契約、引き渡しまでを一貫して対応します。取り扱う物件は基本的に自社開発の住宅に限られ、他社の物件を紹介することはほとんどありません。

ここでは、顧客のライフスタイルや予算、希望エリアに合わせて最適な住宅プランを提案する力が求められます。さらに、住宅の品質や間取り、設備などを詳しく説明するプレゼン力も重要となります。

用地仕入営業

用地仕入営業（不動産仕入れ営業）は、分譲住宅やマンションなどの開発・販売を目的として、土地や建物を仕入れる業務を担当します。

他の営業職が物件を「売る」ことを主とするのに対し、用地仕入営業は地主や不動産会社から「買う」ことが主な役割です。

仕入れ対象は、マンション用地や建売住宅用地のほか、中古住宅、空き家、空き地などです。仕入れた不動産を建築やリノベーションを経て販売・賃貸するケースもあります。

営業活動では、売却情報の収集から始まり、現地調査、価格交渉、契約締結までを一貫して行います。

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不動産業界の特徴

ここでは、不動産業界の特徴を紹介します。

不動産業界は、人々の暮らしに直結する「住まい」や「土地」を扱います。常に需要がある一方で市場の動向や経済状況に大きく影響されることもあります。

また、営業職だけでなく多岐に渡る職種があるため、自分に合ったキャリアパスを見つけることができるでしょう。

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不動産営業のメリット・デメリット

まずは、不動産営業のメリットとデメリット両方を理解した上で「向いているか」を知るのがおすすめです。

メリット

①成果が年収に直結しやすい

不動産営業は、契約1件ごとのインセンティブが大きく、年収1,000万円超を目指せる職種です。

20代でも高収入を狙えます。そのため、「早く稼ぎたい」「年収を上げたい」という方にとっては、大きな魅力があります。

また、固定給＋歩合のバランスは企業によって異なるため、事前の確認が重要です。

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②若手でもチャンスが多い

学歴や経歴に関係なく、結果を出せば評価されやすいのが不動産業界の特徴です。そのため、年齢や経験に関係なくポジションアップのチャンスがあります。

特に、努力が実力として反映されやすい環境を求める方に向いています。
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③提案力・対人スキルが鍛えられる

不動産営業では、お客様の希望を引き出し、最適な物件を提案します。この過程の中で、自然とヒアリング力やプレゼン力が身につきます。

将来的に他業界へ転職する際にも活かせる「汎用的なビジネススキル」が得られることは、大きな武器になります。

デメリット

①景気や市場の影響を受けやすい

不動産市場は、金利の変動や景気、法改正などの影響を受けやすいです。そのため、時期によっては需要が落ち込むこともあります。

安定的に成果を出すには、戦略的な営業活動や柔軟な対応力が求められます。
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②繁忙期と閑散期の差が激しい

1〜3月などの引っ越しシーズンは問い合わせや内見が殺到する一方、夏場などは比較的落ち着くなど、時期によって忙しさに大きな差があります。

繁忙期には残業や休日出勤が発生することもあり、体力や時間の調整が必要です。

不動産営業に向いている職種

業界未経験でも挑戦しやすく、異業種からの転職者が多数活躍しているのが不動産営業です。

特に「人と関わる仕事」をしてきた人は、不動産営業においても強みを活かしやすい傾向にあります。

「不動産営業＝経験者が有利」と思われがちですが、実際には“未経験からのチャレンジ”で年収を大きく伸ばしている方も多くいます。

適正があるかどうか不安な場合は、まず不動産特化型の転職エージェントに相談するのがおすすめです。

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ホワイトな不動産営業企業の見つけ方

条件で見る

不動業界のホワイト企業を見極めるには、「残業時間の少なさ」「インセンティブと基本給のバランス」「離職率の低さ」など、複数の要素を総合的に見ることが大切です。

公式ホームページやOpenworkなどの口コミサイトを確認しましょう。

詳しくは、以下の記事でホワイト企業の判断基準を詳しく解説しています。

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転職エージェントを利用する

転職エージェントを利用すると、自分に合ったホワイトな不動産営業企業を効率よく見つけられます。

エージェントは、公開されていない企業の内部情報や職場環境も詳しく教えてくれます。

さらに、非公開求人や条件交渉のサポートもあり、より自分に合った職場を見つけやすくなります。転職エージェントを活用することで、時間を節約し、転職の成功率を高めることができるでしょう。

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不動産営業に求められるスキル・知識

不動産に関する基礎的な知識

不動産営業では、物件に関する基本的な知識は必須です。土地の法規制、建物の構造、住宅ローンに関する知識など、顧客に正確で信頼できる情報を提供できることが求められます。

特に、不動産の契約書や登記、税金に関する理解が必要です。

交渉力

不動産営業では、顧客との価格交渉や契約条件の調整が重要な仕事の一つです。交渉力が高い営業は、顧客のニーズを引き出し、双方が納得する結果を導き出すことができます。

お客様の立場を理解し、柔軟に対応する能力が求められます。

市場動向に対する理解

不動産市場は、経済動向や金利、地域ごとの需要と供給のバランスなど、様々な要素に影響を受けます。これらの市場動向を把握し、適切なタイミングで物件を提案できることは、成功するために欠かせないスキルです。

市場の変化に敏感で、常に最新情報を取り入れる姿勢が求められます。
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不動産業界特化型のエージェントを活用して効率よく向いている職種に転職しよう

自分に最適な職場や役割を見つけることが、不動産業界への転職成功への鍵です。

転職エージェントは、あなたのスキルや希望にマッチした職場を紹介してくれるだけでなく、業界内の最新情報や、企業ごとの文化や労働環境についても深く知ることができます。

自分に向いている不動産会社や職種を見つけ、後悔ないキャリアを実現させましょう。

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不動産営業に向いている人に関するよくある質問